Bonjour,
Un grain de sel de routier du monde des ESN.
Il y a beaucoup d'emphase dans le milieu (euphémisme)
Annoncer un partenariat c'est afficher une intention en espérant qu'elle amène des clients.
Une rencontre dans un salon, un appel au service marketing et c'est bon
C'est du vécu.
Si des affaires se concrétisent, il sera temps de discuter des conditions juridiques, commerciales et techniques de la coopération.
"Eviden et Microsoft concluent un partenariat stratégique mondial sur cinq ans" signifie qu'Eviden ambitionne de vendre des prestations utilisant des services et produits de Microsoft.
Le CA (supplémentaire ?) espéré est de l'ordre de 550 M€ / an.
Désormais, il ne reste plus qu'à ... trouver, gagner, réaliser les affaires et tenir la marge.
La part de la valeur entre Eviden et Microsoft est au cas par cas (selon les affaires : utilisation des moyens de M$, achat/revente de produits de M$ etc.).
Ici, il y a *peut être* eu négociations des remises accordées par Microsoft en fonction du volume de ventes générées.
Pas un gros effort, si 30% de la valeur des contrats part chez M$, cela leur amène 200 M€ de revenus par an - 1/1000ième du CA de M$. La grille était certainement prête.
La page des "Partenariats et Alliances" d'Atos est très fournie. Tous le monde est prêt à signer avec tout le monde s'il y a un contrat à la clé : https://atos.net/fr/a-propos-d-atos/partenariats-et-alliances
Il y a une continuité d'annonces Atos / Microsoft (ex en novembre https://atos.net/en/2023/press-rele...icrosoft-365-copilot-and-azure-openai-service).
Il y a eu les mêmes avec AWS, Google Cloud (historiquement le 1er "partenaire" d'Atos pour le Cloud - approche "amenez vos clients, nous nous occupons du reste").
Ca vaut pour toutes les ESN. OnePoint a la sienne avec le Périgord : https://www.groupeonepoint.com/fr/n...-un-partenariat-avec-la-french-tech-perigord/ (plus comestible ??)
Le bon vieux temps : "Atos s'allie à Google dans le cloud public au niveau mondial", c'était début 2018 ... https://www.lemondeinformatique.fr/...-le-cloud-public-au-niveau-mondial-71581.html
Un grain de sel de routier du monde des ESN.
Il y a beaucoup d'emphase dans le milieu (euphémisme)
Annoncer un partenariat c'est afficher une intention en espérant qu'elle amène des clients.
Une rencontre dans un salon, un appel au service marketing et c'est bon
C'est du vécu.
Si des affaires se concrétisent, il sera temps de discuter des conditions juridiques, commerciales et techniques de la coopération.
"Eviden et Microsoft concluent un partenariat stratégique mondial sur cinq ans" signifie qu'Eviden ambitionne de vendre des prestations utilisant des services et produits de Microsoft.
Le CA (supplémentaire ?) espéré est de l'ordre de 550 M€ / an.
Désormais, il ne reste plus qu'à ... trouver, gagner, réaliser les affaires et tenir la marge.
La part de la valeur entre Eviden et Microsoft est au cas par cas (selon les affaires : utilisation des moyens de M$, achat/revente de produits de M$ etc.).
Ici, il y a *peut être* eu négociations des remises accordées par Microsoft en fonction du volume de ventes générées.
Pas un gros effort, si 30% de la valeur des contrats part chez M$, cela leur amène 200 M€ de revenus par an - 1/1000ième du CA de M$. La grille était certainement prête.
La page des "Partenariats et Alliances" d'Atos est très fournie. Tous le monde est prêt à signer avec tout le monde s'il y a un contrat à la clé : https://atos.net/fr/a-propos-d-atos/partenariats-et-alliances
Il y a une continuité d'annonces Atos / Microsoft (ex en novembre https://atos.net/en/2023/press-rele...icrosoft-365-copilot-and-azure-openai-service).
Il y a eu les mêmes avec AWS, Google Cloud (historiquement le 1er "partenaire" d'Atos pour le Cloud - approche "amenez vos clients, nous nous occupons du reste").
Ca vaut pour toutes les ESN. OnePoint a la sienne avec le Périgord : https://www.groupeonepoint.com/fr/n...-un-partenariat-avec-la-french-tech-perigord/ (plus comestible ??)
Le bon vieux temps : "Atos s'allie à Google dans le cloud public au niveau mondial", c'était début 2018 ... https://www.lemondeinformatique.fr/...-le-cloud-public-au-niveau-mondial-71581.html
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